Üreticiler dönüşüyor, avantajlı pozisyonlarını pekiştiriyor ve yeni büyüme noktaları arıyor; Bayiler de kendilerini geliştiriyor, eski işlerini tutuyor ve yeni trafik geliştiriyorlar. Hepimiz yenilmez kalmak ve daha fazla başarı elde etmek istiyoruz, ancak gerçekte zorluklar kolay değil. Önümüzdeki on yıl içinde, bazı bayiler bir kez daha kazanana kilitlenirken, diğerleri de düşebilir. Mevcut son derece başarılı bayiler rekabet hızına ayak uydurmasalar bile, bir yenilgiyle karşılaşma olasılığını göz ardı edemezler.
DACAI araştırmasının analizine göre, başarılı bir satıcının rafine edilmesi en az üç ana koşuldan ayrılamaz ve gelecek de şöyle olacaktır:
Birincisi, kategori fırsatları var. Endüstrinin kendisi geniş bir beklentiye ve büyük bir aşamayı desteklemek için yeterli olan büyük bir hacme sahiptir. Distribütörler yeterli potansiyele ve büyüme alanına sahiptir. Ve en iyisi, belirli bir ilk taşıyıcı avantajına sahip olmak, sektörde bir dayanak oluşturmak ve hızlı bir şekilde koşma güvenini biriktirmek en iyisidir.
İkincisi, mükemmel yüksek büyüme markaları ile işbirliği kurmak, üreticilerin aktif desteğini kazanmak ve bayilerin yerel pazar müşteri tabanlarını genişletmelerine, daha fazla pazar payı için rekabet etmelerine ve marka temettüsünün tadını çıkarmasına yardımcı olabilecek markanın hızlı yükselişini kazanmak için marka fırsatı.
Üçüncüsü, bayinin erken aşamada kendi iş geliştirme yeteneklerine ve ekibin sonraki aşamada yeteneklerine dayanarak güçlü iş yeteneklerine sahip olduğu anlamına gelir. Ancak, distribütörün kendilerinin perspektifi, ruhunu, çekiciliği, stratejik yetenek ve mekanizma oluşturma yeteneği bir şirketin ne kadar ileri gidebileceğini belirleyecektir.
Gönderme Zamanı: Mayıs-25-2023